ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）で成功するためには、ビジネスを一緒に行うメンバーを増やしていくことが欠かせません。
そしてそのためには、あなたの知人にネットワークビジネスの話を聞いてもらう必要があります。あなたが知り合いに対してネットワークビジネスの良さを説明し、相手が納得してはじめてメンバーを増やすことにつながります。
つまり、ネットワークビジネスで成功するための最初のステップは、「会って話を聞いてもらうこと」になります。これがいわゆる「アポ取り」といわれるものです。
アポ取りに失敗すると、話すら聞いてもらえないため、ネットワークビジネスの良さを伝えることができません。それほど、ネットワークビジネスにおいてアポ取りは重要になります。
また、アポ取りをする際には、タイプによってアプローチ方法を変える必要があります。いつも会っている親族と、数年ぶりに会う友人では、違うやり方でアポ取りを行わなければいけません。そのことを理解しておかないと、アポ取りに失敗することになります。
そこで今回は、「身近な人、目上の人へのアポ取りの方法」について解説します。
もくじ
身近な人へのアポ取り方法
ネットワークビジネスで成功するために、アポ取りは非常に重要なステップだといえます。グループのメンバーを増やすためには、まず話を聞いてもらって、ネットワークビジネスの良さを知ってもらう必要があります。
つまり、会う約束をするためのアポ取りで失敗してしまうと、ネットワークビジネスの良さを伝えることすらできません。
そして、アポ取りで大切なことは、とにかく「会う約束を交わすこと」です。そのため、初めはビジネスの話を行うのではなく、最初は何気ない会話でコミュニケーションを取ります。いきなり「いいビジネスの話があるから……」と電話で話しをすると、怪しまれて会う約束すらできなくなります。
また、会う約束を交わすことができ、実際に面会を行う場合には、とにかく相手の現状における不満や欲求などを聞き取ることに徹底します。
そのようにして相手の問題点（不満）とニーズ（欲求）を知ることで、そうした不満を解消するためや欲求を満たすために役立つ情報として、ネットワークビジネスの話を出します。
つまり、「あなたのため（For you）」というようなスタンスで、アプローチを行うことが大切だといえます。
人は、基本的に苦痛を回避するために役立つ情報か、もしくは欲求を満たすために必要な話に対して興味を持ちます。そのため、このような「For youアプローチ」はアポ取りをする際に、非常に有効な手段となります。
身近な人へのアプローチ
ネットワークビジネスでは、最初にアポ取りする人たちをリストアップします。そして、リストアップした中でも、親族や親友などの身近な人からアプローチしていくことが基本になります。
ネットワークビジネスでアポ取りを行う際には、相手の問題点と欲求を聞き出して、それを解消するための方法としてネットワークビジネスへの参加を提案する方法が有効です。
ただ、家族や親族といったような、普段から顔を合わせているような身近な人たちに対しては、違ったアプローチ方法が有効になります。
こうした人たちに対するアプローチは、相手の問題点やニーズを探って行う「For you」というスタンスよりも、「ぜひ私が行っている仕事の話をあなたに聞いて欲しい」というような、「For me（私のため）」という姿勢の方が、相手は話を聞いてくれます。
親族や仲の良い友人といった人たちとは信頼関係ができているため、あなたが熱意を持って伝えると、大半の人は話を聞いてくれます。
そのため、身近な人にアポ取りを行なう際には、下手に相手の問題点やニーズを探ろうとせずに、あなたの熱意を伝えるようにすることが大切です。
目上の人へのアポ取り方法
ネットワークビジネスにおいて、特に目上の人に対してアポイントを取ることに抵抗を感じる人は少なくありません。しかし実際には、ネットワークビジネスを行っていると、目上の人からアポ取りを行わなければいけない場面は多くあります。
そこで以下に、「ネットワークビジネスで目上の人からアポ取りを成功するポイント」について解説します。
成功者が持つ「目上の人に対するアポ取りのコツ・ポイント」を学んで実践することで、あなたが持つ「年上の人にアポ取りをすることに対する抵抗」が少なくなるだけでなく、実際にアポ取りが成功する確率を高めることができます。
ここでは、アポ取りのポイントの中でも、特に有効である「自分の行動を認める」「特別感を感じてもらう」「褒める」「自分をアピールする」という4つについて解説します。
ぜひ今回紹介するコツを実践して、目上の人に対するアポ取りを成功させるようにしてください。
アポ取りを行ったという行動を褒める
ネットワークビジネスでは、アポ取りを行うことが欠かせません。ただ、アポ取りを苦手と感じている人はたくさんいます。多くの人は、「断られるのではないか？」「相手との人間関係が崩れるのではないか？」というように、さまざまなことを不安に感じています。
そしてその中でも特に、「目上の人」に対するアポ取りは、ほとんどの人が抵抗を感じるものです。
実際に、どれだけアポ取りの経験を積んだ人でも、目上の人に対するアポ取りは、ためらってしまう傾向にあります。
そのため、たとえアポ取りに失敗したとしても、まずは目上の人にアポ取りを行おうとした行動を褒めるようにしましょう。このように、行動したこと自体を褒めるようにすることで、目上の人に対してアポ取りを行うことに対する抵抗は小さくなります。
特別感を感じてもらうようにする
目上の人に対してアポ取りを行う際には、アポ取りを実行すること自体が難しくなります。そのため、目上の人に対するアポ取りを実践したら、その行動自体を褒めるようにしてください。
ただ、当然ながらネットワークビジネスで成功していくためには、目上の人であってもアポ取りを成功させなければいけません。そして、目上の人からアポ取りを上手く行うためにはいくつかのポイントがあります。そのうちの1つに「特別感を感じてもらうようにする」ということが挙げられます。
相手に対して、「あなただからこそ話をする」というように特別感を感じさせることで、目上の人からスムーズにアポ取りを行うことができるようになります。
例えば、「○○さんだから話したい」「○○さんであれば、このビジネスの凄さをわかってもらえると思うので、ぜひ話を聞いて欲しい」というように、相手を持ち上げるような話し方をすると、相手は特別感を感じるようになります。
そうすると、相手も悪い気はしないため、「それなら話だけでも聞いてみようかな……」というようになります。
このように、特に目上の人に対しては、相手を持ち上げて特別感を感じてもらうようにアポ取りをすることが大切です。ただ、あまりにわざとらしいお世辞は、逆に相手を不快な気分にさせてしまうため注意してください。
褒める
特別感を感じてもらうように工夫することと同じように、相手を褒めることも、年上の人からアポ取りを成功させるためのコツになります。
誰であっても、褒められると悪い気はしないため、あなたの話を聞いてくれやすくなります。
例えば、「○○さんは仕事ができますよね。そうした○○さんだからこそ聞いて欲しい話があるんですよ」というように、相手を褒めた後にアポ取りを行うと、相手があなたの話を聞いてくれる可能性は高くなります。
また、相手を褒めることで「逆説」が出ることも少なくありません。
例えば、「○○さんは順調に事業が拡大していますよね」というように相手を褒めると、謙遜して「実はそうでもないんですよね」「今は上手くいっているけど将来には不安があります」というような、ネガティブな反応が返ってくるケースが多くあります。
こうした逆説に対して、「そうなんですね。それなら○○さんにとって有益となるような話がありますよ」などと、「あなたの問題を解消する良い方法があります」というように返答します。
人間は、常に「自分が抱えている問題を無くしたい」と考える傾向にあります。そのため、「自分自身の悩みを解消してくれる方法がある」と提案されると、自然とそのことを受け入れやすくなります。
このように、相手を褒めることには、相手を持ち上げるだけでなく逆説を引き出すという効果もあります。
アポ取りを行う際に、相手を褒める言葉が自然と出せるように、普段から人を褒めるような癖をつけておくことが大切です。
自分をアピールする
相手に特別感を感じてもらうように工夫したり、褒めたりすることで、目上の人からのアポ取りが成功しやすくなります。
また、こうした相手を持ち上げるような行動ではなく、あなた自身を応援してもらうように働きかけることでも、アポ取りの成功率を高くすることができます。
つまり、あなたの志や思い、熱意を相手に話して、相手に力を貸して欲しいとお願いします。
特に年上の人の中には、そうした若年者の夢や希望、熱意を応援したいと考えている人が多くいます。そうした人たちは、あなたが真剣であるほど、あなたを一生懸命応援してくれます。
そして、相手にお願いするときは、既に述べたような「褒める」ということを組み合わせながら行うと、アポ取りの成功率を高くすることができます。
例えば、「仕事ができる○○さんに、ぜひ私の夢実現に協力してもらいたいと考えています」というように、相手を褒めた後にお願いすると、より効果的です。
通常ネットワークビジネスでは、相手にお願いをすることはほとんどありません。しかし、こうした年齢が離れすぎている人に対してアポ取りを行う際には、自分が行うことを手伝ってもらえるようにお願いすることも有効です。
このように、あなたの夢や希望を相手にアピールすることも、年上の人からアポイントを取るためのポイントになります。
今回述べたように、ネットワークビジネスで成功するためには、相手に合わせてアポ取り方法を変えることが大切になります。
そして、親族や親友などの身近な人に対しては、「あなたのため」というスタンスよりも、「私の話を聞いて」というような姿勢で話をすることが有効です。このように、信頼関係ができている身近な人であれば、あなたが熱意を持って話すことで、アポ取りを成功させることができます。
また、目上の人からアポイントを取るためには、特に「自分の行動自体を褒める」「相手に特別感を感じてもらうようにする」「褒める」「自分をアピールする」という4つのポイントは、ぜひ押さえておくようにしてください。
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