ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）は、相手に伝えることが大切なビジネスです。ただ、知人などにビジネスについて話す際には、何点か注意すべきことがあります。
こうした注意点を抑えずに相手に伝えると、アポ取りに失敗することになります。そこで今回は、知り合いにMLMを伝える前に確認すべきポイントについて解説していきます。
もくじ
ネットワークビジネスを相手に伝える前に確認すべきこと
伝える前にやっておくことをパターン分けして説明します。途中にネットワークマーケティングを正しく理解してもらえ興味をもってもらえる本についても説明しています。相手へ紹介する際に参考にしてみてください。
「今を変えること」「起業することや将来」について興味あるかを聞く
あなたがネットワークマーケティングを伝える前に、まずやるべきことがあります。
それは相手が今を変えることに「興味があるか、ないか」を確認してみることです。
「今を変えること」「脱サラ、独立する」ことに興味があるかを確認します。興味のない段階で、いきなり「ネットワークマーケティングやってみませんか？」いわれても相手は、興味をもちません。
まず会話としては、男性なら「起業することや将来」についてどのように考えているのかを聞いてみましょう。インターネットビジネスや投資、不動産投資についてどう考えているのか聞いてみるのもいいかもしれません。
もし、「今を変えること」に前向きであれば、さまざまな情報を知り選択肢を増やすことを提案してみましょう。
その一つとして世界的なベストセラーとなったロバートキヨサキ氏の著作「金持ち父さん貧乏父さん」を勧めてみましょう。
「金持ち父さん貧乏父さん」の中には、起業するのに最低限必要な考え方が書いてあります。「決断すること」「勇気を持つこと」「資産の定義について」そしてその中には「ネットワークマーケティングを選ぶ理由について」という項目が記載されています。
そこには、さまざまな観点からネットワークマーケティングの利点が書かれています。
金持ち父さんシリーズの中でも「金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント」が、客観的にネットワークマーケティングのことを読んでもらえる本になります。
相手が「今を変えること」「脱サラ、独立する」に興味を持っていない場合
伝えたいと思っている相手が、ネットワークビジネスをするメリットがあるのに、「今を変えること」「脱サラ、独立する」に興味のない場合はどうすればよいでしょうか。
まずあなたが「今を変えること」「脱サラ、独立する」べきと考えた理由や、メリットを話してみてください。または「今を変えること」「脱サラ、独立する」をしないリスクを話すのもいい方法です。
ただし、話すには条件があります。相手に「今を変えること」で得られるメリットや「今を変えること」をしないリスクがないことが条件です。
また上記を伝えるために、内容を事前にまとめておくべきです。しっかりと準備をしておくことで、相手に伝えたいことが分かりやすく伝わります。
女性の人なら「美容や健康」の話から
女性は「健康」「美容」の話からというパターンもあります。「健康」「美容」のセミナーやイベントに来てもらい、会社の良さを伝える形になります。もちろん事前に準備をしておきましょう。セミナーやイベントに来てもらい相手に喜んでもらう準備です。
例えば、相手の美容や健康についての悩みなどを事前に聞いておき、講師に解決してもらいます。または悩みに合わせて、小分けにしたサンプルを少しプレゼントするのもいいです。
一つのパターンのみに集中する
ここまで、いつくかのパターンを紹介してきました。紹介したすべてのパターンに対応するには経験が必要です。または優秀な紹介者が必要です。なので最初は「自分にできそうなパターン」の１つだけに絞って、伝えるようにしましょう。
まとめますと、まずネットワークマーケティングを伝える前に、「今を変えること」に興味があるのかを聞いてみましょう。
もし相手が「今を変えること」に興味がない場合は、あなたの「今を変えることのメリット」や「今を変えないデメリット」について話してみてください。これらは事前にしっかりと準備することが大切です。
また女性の場合、「健康」「美容」の話から入るパターンもあります。
ネットワークビジネスを伝える前の心構え
ネットワークマーケティングを知り合いに伝える前に認識しておくべき重要なことがあります。その前に、ネットワークマーケティングに関する理解度をみるクイズをしましょう。
島に３人の人が住んでいました。Aさん、Bさん、Cさんです。
Aさんが最初にネットワークマーケティングをはじめて、Bさんに伝えました。つぎにBさんはCさんに伝えました。この中で一番損をした方は誰でしょうか？
少しイジワルなクイズですが、答えは「誰も損をしていない」です。Cさんも気に入った製品を使えた（愛用者）、Bさんも気に入った製品を使い、Cさんに伝えるという役割を果たしCM料金（仲介料）をもらうことができました。これはＡさんも同じです。これがネットワークマーケティングの基本的な考え方です。
ネットワークマーケティングはWIN-WINなビジネス
ネットワークマーケティングは、必ずWIN-WINの関係が成り立つビジネスです。ネットワークビジネスを始めるには紹介者がかならず必要です。
もしあなたが、ネットワークビジネスでうまくいかなかった時には、その紹介者もうまくいかないことになります。その逆にあなたが成功した場合は、紹介者にも恩恵をうけるように報酬プランが構築されています。
つまり、紹介者だけが勝って、自分が負けることはありません。自分が負けると紹介者も負けるのがネットワークマーケティングです。そのため紹介者は、夢や目標の実現ために必死に行動してくれるのが一般的です。
もし、紹介者がアドバイスし、共に行動してあなたが上手くいかなかったら、紹介者も費やした時間やエネルギーがムダになるため真剣です。自分を失敗させるためにアドバイスする紹介者はいません。
WIN-LOSEな関係もある
ただ残念なことに、たまにネットワークビジネスを伝えただけで、その後あまりサポートをしない紹介者もいます。これでは自分が損をする可能性が高いため、その場合は紹介者の紹介者をたどってください。最悪、紹介者を変えるなどの検討をする必要があるかもしれません。
こうならないためにも、ネットワークマーケティングを教えてもらったことには感謝をして、「自分」と「自分からはじまるメンバー」の成功と目標達成のために、行動することが必要になります。
ネットワークマーケティングを伝える自信をもつ
ネットワークマーケティングで得られるものは、経済力や自由だけでなく、友人や人脈なども含まれます。もちろん健康、経済知識なども得ることができます。MBAやビジネススクールで学ぶような高度な内容も学べます。
例えば、ベストセラー「金持ち父さん、貧乏父さん」で有名なロバート・キヨサキ氏は、会社をスタートさせるまでに３つの職業を経験したそうです。彼は自らの著作で、３つも職業を経験しなくともネットワークビジネスをすれば「成功する全てを学べる」と書いてあります。それだけ多くを短期間で学べ、誰しもにチャンスを与えるビジネスがネットワークマーケティング、ネットワークビジネスなのです。
普通は、多くを学びながら会社を経営するとコストがかかります。経営の基礎を学びながら、店舗をかまえて洋服屋を営業していたら、家賃は毎月払わなければいけないので大変です。
その点、ネットワークビジネスにはラーニングコストが、普通の事業に比べて極端に安いです。そのため、低リスクでビジネスをスタートさせることが可能になります。
ネットワークマーケティングを伝える前に大切なこと
あなたが伝えたい方（クライアント）にとって、利益になることがネットワークマーケティングにはあるはずです。時間だったり、経済面だったり、健康、生き甲斐など、このようなネットワークビジネスが相手にもたらす利益をあなたが書き出しておくのです。そうすれば、ビジネスを伝える自信になります。このときは、あくまで予想で大丈夫です。
まずは相手の利益を書き出してみてください。ネットワークビジネスでは、相手の利益は必ず、自分の利益となり返ってくるはずです。
例えば、あなたが伝えた相手がネットワークマーケティングによって、収入を月に３０万円とるようになり、脱サラ出来たとします。そうすると紹介者であるあなたも嬉しいはずですし、自分にもそれなりの金額の収入が入ってくることになるでしょう。
ただし注意点が一つあります。「あなたは将来、お金に困るから教えたんだよ」とストレートに言うと、例えそれが事実でも嫌な気分になり、ビジネスが嫌いになります。
その場合は自分のことに置き換えて話すようにしましょう。例えば、「現在自分は生活の心配はしていません。しかし将来のことを考えると希望を持てない毎日を送っていて……」と始めるようにするのです。人間関係を考えて使ってください。
WIN-WIN-WINの三方よし
最後にネットワークマーケティングの中には、人々に健康を与え、環境や貧困の改善に努めている企業も多くあります。環境を守るために製品の成分に配慮していたり、貧困な地域に食料支援や教育支援をしていたりもします。
伝えた相手にも利益があり、世の中にも役立て、自分も勝てるビジネスがネットワークマーケティングなのです。これをよく理解しておけば自信を持って知り合いに伝えていくことができます。
今回述べたように、ネットワークビジネスについて知人に伝える際には、相手に確認すべきポイントがあります。
こうしたことを意識した上でアポ取りを行うと、ネットワークビジネスで成功することができます。
なぜ、アカデミーチームで成功者が続出するのか
自分の金儲けのために人を勧誘したり、商品を売ったりするのがネットワークビジネスではありません。自信をもって紹介できる製品を口コミによって広げ、困っている人を高品質の商品によって助けるのが本来のネットワークビジネスです。
アカデミーチームでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの手順やチーム生の募集を含めてすべてのサポートを行っています。その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。あなたがネットワークビジネスで成果がでないのは、言葉は悪いですが教わっている人が悪いといえます。
そこでアカデミーチームでは、強引な勧誘はせず、社会貢献までを考えられる人だけチーム生として募集しています。感謝されるビジネスだけを行いたい人だけ、以下から申込みを行うようにしてください。
