ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）を行う際には、さまざまな商品を販売します。例えば、サプリメントや健康食品、化粧品といったものは、ネットワークビジネス主催企業が扱う商品として代表的なものです。
あなたがネットワークビジネスに参加すると、このような主催会社が取り扱う商品を口コミで知人に広めていくことになります。そのため、あなたは自分が登録した主催会社が販売する製品について、詳しく知っておかなければいけません。
あなたが販売する商品に関する知識を持っていなければ、あなたから製品について紹介される人に対して商品に関する正しい説明ができません。
そのためMLMでは、「ネットワークビジネス主催企業が、どのようなコンセプトで商品開発を行っているのか？」ということを知っておくことは大切です。そのことを理解することで、その製品に対する愛着がさらに増すだけでなく、商品に関する深い知識を持てるようになります。
そこで今回は、「MLMを行う際に化粧品について学ぶべき理由と勧め方」について解説します。
もくじ
MLMを行う際に化粧品について学ぶべき理由
ネットワークビジネス会社の中には、化粧品を扱う企業が多くあります。そのため、化粧品について学ぶことは、ネットワークビジネスでの成功につながります。
そこで以下に、「化粧品を学ぶことで得られる3つのメリット」について解説します。
ニーズが高い
ネットワークビジネスへビジネス目的で参加している場合には、主催会社が販売する商品の流通を活発にすることが大切になります。そして化粧品は、そうした商品の中でも非常にニーズが高いのです。
・化粧品の市場規模
ネットワークビジネスの主催会社が販売する商品の中でも、化粧品は栄養補助食品（サプリメント）に続いてシェア率が高いものです。具体的には、ネットワークビジネス会社における売上全体の約60パーセントを栄養補助食品が、約30パーセントを化粧品が占めています。
このように、ネットワークビジネス会社が扱う商品のほとんどは、栄養補助食品（サプリメント）と化粧品であることがわかります。
化粧品を扱うネットワークビジネス会社として有名なところには、「アシュラン」や「ニュースキン・ジャパン」「ノエビア」などがあります。こうした会社の製品は、日本でも多くの人に愛用されています。
・頭髪化粧品の市場
ネットワークビジネス会社が扱う商品は、売上全体の90パーセントを栄養補助食品（サプリメント）と化粧品が占めています。
そしてそうした中でも、頭髪化粧品（ヘアケア化粧品）の需要はどんどん高くなっています。
具体的には、2010年に行われた調査では、ヘアケアとヘアカラー市場の規模は、合わせて4258億年と報告されていました。それが4年後の2014年には、約6000億円の規模にまで拡大しています。
このように、特に2010年以降におけるヘアケア化粧品の市場規模は急増しています。
また、ヘアケア化粧品の中でも、「白髪染め」「育毛・養毛」という言葉は、非常に重要なキーワードとなっています。女性の頭髪に関する悩みでは、「白髪」や「髪の傷み」「薄毛、抜け毛」の3つが、全体の70パーセント以上を占めています。
こうした現状から、白髪染めや抜け毛に効果的なヘアケア商品は、今後も需要が高くなってくるものと予測できます。
また、化粧品に関しては、消費者の安全志向が非常に高くなっています。
例えば、化粧品を選択する要因として、「悩みを解消する効果が高い商品」ということはもちろんのこと、「低刺激である」「かぶれにくい」など、体の安全性に関することも、商品選択に大きく影響しています。
そのため、化粧品の中でも、「無添加」や「天然成分」などを「ウリ」にした製品は、特に需要が高まってくると考えられます。
商品の販売に役立つ
ネットワークビジネスに参加する際には、「商品の愛用者」と「ビジネス目的」という2つの関わり方があります。
商品の愛用者として参加する場合には、主宰会社に登録するだけで、あなたが好きなタイミングで製品を会員価格で購入することができます。商品の愛用者としてネットワークビジネスに関わる場合には、製品購入以外に行うことはありません。
一方、ビジネス目的でネットワークビジネスに参加する場合には、商品を購入するだけではなく、知人などに紹介して販売する必要があります。
ネットワークビジネスで収入を得るためには、主宰会社が販売する商品を紹介して、商品の流通を増やさなければいけません。そして、製品の流通が活発になるほど、あなたはそのことに対する報酬を得ることができるようになります。
そのため、ネットワークビジネスにビジネス目的で参加する場合には、主宰会社が販売する商品について詳しく学ばなければいけません。
商品を紹介する立場にあるあなたは、製品の使い方はもちろんのこと、商品の特徴や効果などを理解しておく必要があります。あなた自身が商品について詳しくなければ、相手に上手く説明できずに商品を売ることができません。
そうならないためにも、ビジネス目的で参加する際には、主宰会社が販売する商品について学ぶことが大切になります。
そして、ネットワークビジネスの中でも、化粧品はサプリメントに続いて多くの企業が扱っている商品になります。そのため、化粧品について学んでおくことは、ネットワークビジネスでの成功につながることになります。
女性との人間関係構築
ネットワークビジネスにビジネス目的で参加する際には、多くのネットワークビジネス企業が扱う商品である化粧品について学んでおくことは大切です。
そうした化粧品について学んでおくことで、商品を紹介する際に製品に対して詳しく説明ができるようになるため、より相手を納得させることができるようになります。
また、化粧品について学んでおくことは、男性がネットワークビジネスで成功するために欠かせないことだといえます。
ネットワークビジネスで成功するためには、人とのつながりが非常に重要になります。人との関係を広げていくことでネットワークが大きくなるため、より高い収入を得ることにつながります。
ネットワークビジネスの参加者は半数以上が女性であり、化粧品を全く使用しないという人は少ないです。また、多くの女性は化粧品について興味を持っています。
そのため、男性であるあなたが肌や化粧品について詳しく学んでおり、スキンケアの方法などを知っていると、女性と共通の話題を作ることにつながります。そうすることで、女性との人間関係構築を上手く行うことができるようになります。
また女性は、あなたが肌に関するちょっとした豆知識などを話すだけで、あなたに対して親近感を持つようになるだけでなく、あなたの話をよく聞いてくれるようになります。
その結果、女性との人間関係構築ができるようになる上に、商品を販売しやすくなります。
化粧品開発における3つのコンセプト
ネットワークビジネス主催企業が化粧品を開発する際に重視するコンセプトは、大きく分けて「機能性」「成分」「安全性」の3つに分類されます。なかには、これら3つ全てにこだわりを持っている会社もありますし、どれか1つだけを特化させた製品開発を行っている企業もあります。
どのような会社にしても、化粧品を開発する場合は、以上の3つのうち必ず1つはこだわりをもって作っています。
機能性
化粧品でいう機能性には、「保湿」や「肌力アップ」などが例として挙げられます。また「抗糖化」というキーワードも、多くの化粧品を取り扱うネットワーク会社がコンセプトの1つとして使っているものです。
糖化とは、「体内で糖質とたんぱく質が結合することで起こる反応」です。そして、糖化によって作られる「AGEs（終末糖化産物）」は、肌のたるみの原因になります。
そのような糖化反応を防ぐ機能を持っていることを、自社製品の「ウリ」として販売します。
このように、化粧品が持つ機能にこだわることで、その機能性を製品の特徴として商品開発を行うところは多いです。実際に化粧品を利用する場合、その化粧品が持つ機能性に惹かれて購入することは少なくありません。
成分
化粧品に含まれる成分は、先ほど述べた化粧品の機能性を作り出すものになります。例えば、「アロエ成分」や「オリーブオイル成分」など、植物由来の成分を「ウリ」にしている会社は多いです。
またネットワークビジネス業界において、「ヒト幹細胞培養液」は化粧品に含まれる成分の中でも注目されているものです。
幹細胞培養液には、肌の細胞を活性化させるための生理活性物質が多く含まれています。さらに、その成分が「ヒト由来」であるということもポイントです。ほとんどの人は、「ブタ」といったような動物から抽出されたものよりも、人間から作られたものの方が魅力を感じます。
このように、化粧品に含まれる成分を自社製品の「ウリ」としている会社も多くあります。
安全性
化粧品に限ったことではありませんが、体に使用する商品に関して、製品の安全性は欠かすことができません。例えば、「オーガニック製品」や「無添加製品」などが書かれている商品に対しては、「体に良さそう」と思ってその製品を魅力的に感じる人は少なくないはずです。
多くの人は、化粧品に限らず「自分自身が使う商品は、より安心して利用することができるものにしたい」と考えています。そのため、「オーガニック」や「無添加」というキーワードを用いることで、自社製品の安全性をアピールしているネットワークビジネス会社もたくさんあります。
化粧品を勧める3つのポイント
ネットワークビジネスで販売されている商品の中でも、化粧品は多くの企業が扱っている製品です。そのため、上手にコスメを勧めるポイントを知っておくことは大切です。
そこで次に、「ネットワークビジネスでコスメを勧める際の3つのポイント」について解説します。
相手の悩みを解決する
ネットワークビジネスで化粧品を販売する際、商品を勧める相手のほとんどは、肌に関する悩みを何かしら抱えています。特に女性では、「乾燥肌が気になる」「最近シミが目立つようになってきた」といったような悩みを持つ人は少なくありません。
そのため、ネットワークビジネスでコスメを勧める際に最も重要なことは、相手が持つ悩みを解決することになります。相手に化粧品を買ってもらいたい場合、相手の肌の状態を正しく分析して、その人の悩みを解消するような化粧品を勧めることが大切です。
相手にコスメを勧める際には、「この化粧品を買ってもらいたい」ではなく「あなたの悩みを解消できる化粧品はこれです」という勧め方をすることがポイントです。
例えば、「目の下のくま」は多くの人が抱える悩みです。そして一言で「くま」といっても、いくつかのタイプに分けられています。
そのため、目の下のくまで悩んでいる人に対しては、「目の下のくまには、この化粧品がお勧めです」という勧め方では不十分です。
それだけではなく、「あなたのくまのタイプは○○です。そのため、あなたにはこの化粧品が適しています」というように、その人の悩みに対する具体的な問題点を挙げて、「あなたに合った商品である」というように勧めることがポイントです。
そうすることで、相手は納得して商品を購入してくれるようになります。
本人にデモンストレーションを行ってもらう
化粧品などの製品では、「必ず実際に商品を利用してもらう」というデモンストレーションを行います。そして、その際にもポイントがあります。
コスメ商品のデモンストレーションで最も大切なことは、「本人自身に製品を使ってもらうこと」です。化粧品のデモンストレーションを行うときに、サンプルを手の甲や腕にちょっと付けただけで終わってしまうことは少なくありません。ただ、それだけでは製品の購入につながりにくいです。
化粧品のデモンストレーションを行う場合は、本人に商品を手にとってもらい、その人自身に製品を利用してもらうことが大切です。
例えば、フェイスケアの商品であれば、本人の手でしっかり顔に付けてもらい、製品の使用感を確認してもらいます。そうすることで、相手は購入後にその化粧品を使用しているイメージができるため、商品を購入しやすくなります。
ボランティア精神で教える
ネットワークビジネスで扱う化粧品には、値段が高価なものも少なくありません。そのため、商品を売ることに対して躊躇する人もたくさんいます。
そのような場合は、あなた自身が愛用する商品の良さを再確認するようにしてください。そして「こんなに良い化粧品なのだから、もっと多くの人に知ってもらいたい」という気持ちを持つようにすることが大切です。
そして、「商品を売る」というよりは、「製品の良さをみんなに教えてあげる」といったようなボランティア精神で化粧品を紹介するようことがポイントです。そのように考え方を変えるだけで、あなたの販売成績は大きく変わります。
せっけんがネットワークビジネスに向いている理由
ネットワークビジネス会社が販売する商品には、美容に関係したものが多いです。その中でも、せっけんは非常にネットワークビジネスと相性が良い製品だといえます。
せっけんは、需要も高くリピートも起こりやすいものです。また、それだけではなく、他にもせっけんがネットワークビジネスに向いている理由が3つほどあります。
せっけんがネットワークビジネスに向いている理由には、大きく「家族で使用できること」「サンプルを作れること」「価格が安いこと」の3つが挙げられます。ここからは、それら3つの理由について、それぞれ解説していきます。
家族で使用できる
ネットワークビジネスでは、商品の流通が活発になるほど報酬は大きくなります。そのため、製品を愛用してくれている人が多くなり、さらにリピートが増えると、より高収入を得ることができるようになります。
せっけんは、「家族全員で使える」という特徴があります。せっけんには、皮膚に対して強い刺激となる合成界面活性剤が含まれていないため、小さな子供から高齢者まで、安心して利用することができます。
また、せっけんは洗面台から台所、浴室と多くの場面で利用できます。さらに、せっけんは基本的に毎日使用するものです。
こうした特徴から、せっけんはリピートして購入されやすい商品だといえます。
サンプルを作れる
ネットワークビジネスで商品を販売する際には、相手に製品の紹介をした上で、相手が気に入ってくれて初めて売ることができます。
そして、商品を紹介する際に有効なテクニックとして「サンプルを渡して使用してもらう」というものがあります。特に美容製品では、実際に使ってもらって使用感や肌の反応などを実感してもらうことが大切です。
ただ、美容製品の中には、サンプルとして利用しにくいものもあります。また、用意されているサンプルのサイズが小さすぎたり、逆に大きすぎたりすることもあります。
一方でせっけんの場合、簡単に自分で自由な大きさにカットすることができます。そのため、あなたが使いやすいようにサンプルが自作できます。そして、そのことを上手く利用して、リクルート（勧誘）活動につなげることができます。
価格が安い
美容製品の中には、非常に高品質で高価格商品が多くあります。ただ、いくら品質が良いといっても、高すぎるとリピートが困難である人もいます。
一方で、せっけんは1つひとつの値段が数百円～数千円と非常に安く、リピートして購入しやすいものです。また、値段の割には長期間使用できるため、「非常にコストパフォーマンスが高い」ということもせっけんの特徴です。
このように、せっけんはネットワークビジネスとの相性が良い理由がそろった商品であるといえます。
今回述べたように、化粧品について学ぶことは、「ニーズが高い」「商品販売の際に役立つ」「女性との人間関係構築をしやすくなる」という3つの理由から、ネットワークビジネスでの成功につながることになります。
特に、男性で化粧品について学ぶ必要性を感じている人は少ないと思います。しかし、男性であるからこそ化粧品を学ぶことで、多くのメリットを得ることができるということを知っておいてください。
また、化粧品を勧める際には、以上に挙げた3つのポイントを意識するようにしましょう。
なぜ、アカデミーチームで成功者が続出するのか
自分の金儲けのために人を勧誘したり、商品を売ったりするのがネットワークビジネスではありません。自信をもって紹介できる製品を口コミによって広げ、困っている人を高品質の商品によって助けるのが本来のネットワークビジネスです。
アカデミーチームでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの手順やチーム生の募集を含めてすべてのサポートを行っています。その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。あなたがネットワークビジネスで成果がでないのは、言葉は悪いですが教わっている人が悪いといえます。
そこでアカデミーチームでは、強引な勧誘はせず、社会貢献までを考えられる人だけチーム生として募集しています。感謝されるビジネスだけを行いたい人だけ、以下から申込みを行うようにしてください。
