ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）では、経験を重ねて実績を積んでいくと、自分自身のグループを持つようになります。そして当然ながら、グループの中にはあなたより年上の人や実力が高い人が出てくるようになります。
グループを持っている人の中には、そうした目上の人や実力者に対するフォロー方法で悩む人が少なくありません。目上の人とは、例えば学生時代の先輩であったり、かつての会社の上司であったりします。
そこで今回は、「自分より実力のあるメンバーに対するフォローのポイント」について解説します。
実力がある人に対するフォローのポイントを知っておくことで、あなたはメンバーに対する教育をスムーズに行うことができるようになります。
ぜひ、今回の内容を実践して、チーム生の教育に役立ててください。
意識すべきこと
実力のある人をフォローする場合には、まずは相手に対して意識すべきことが異なります。他の人と同じような態度であると、実力のある人との関係性は上手くいきません。
相手をお手伝いする気持ちを持つ
ネットワークビジネスを行っていると、チーム生の中にあなたより年上であったり、実力が高かったりする人がいることはよくあることです。ただ、当然ながらアップラインであるあなたは、そうした人たちのフォローをしなければいけません。
そしてそうした際に、「自分より実力がある人だから頑張らないといけない」というように、気を張り詰めすぎたりする人は少なくありません。
ただ実際には、あなたより目上や実力が高い人に対してフォローを行う際には、あなた自身が意気込み過ぎる必要はありません。そうした気持ちは、あなたに対するプレッシャーとなるだけでなく、相手にとって余計なお世話となる可能性があります。
そうしたことを避けるためにも、年上や実力者をフォローする際には、「相手をお手伝いする気持ち」を持つことが大切です。
このように、実力があるような人たちは、ある程度は自分自身で行動して行います。そのため、あなたが過度に干渉する必要はなく、助けが必要なときだけフォローするようにしましょう。
あくまで主役はその人であって、あなたは「黒子」的な存在でいることが大切です。あなたが、「相手の行動を変えよう」と考えたり、「この人に負けないような実力をつけよう」と意気込んだりする行動は、あなたにかかるプレッシャーを大きくするだけで、決して成果にはつながりません。
ただ、そうはいっても、フォローすべきときは、全力で手伝うようにすることが大切です。
このように、目上や実力が高いメンバーをフォローする際には、あなたはあくまで黒子的な存在いることを意識するようにしてください。そうすることで、あなたの負担が減るだけでなく、その人もどんどん成果を出していくようになります。
知人に紹介をもえるような人になるよう意識する
年上や実力者に対するフォローを行う際には、基本的にはお手伝いをする気持ちでサポートして、褒めることだけを積極的に行っていくことがポイントです。
また、「その人の知り合いの人に紹介してもらえるような自分になる」ということを意識すると、さらにその人との関係性が上手くいくようになります。
具体的には、「どんな人であっても合わせられるようになる」ということが大切です。
例えば、あなたが異性に対して苦手意識を持っていたとします。そうすると、当然ながら周りの人は、あなたに対して異性の知り合いを紹介しなくなります。その一方で、老若男女関係なく、上手く接することができるような人であれば、より多くの人を紹介してもらうことができるようになります。
そのため、まずはあなた自身が、誰にでも合わせられるような柔軟性を持つことが重要だといえます。
また、このように人に紹介してもらえるようになるためには、テクニックではなく、見た目や態度などが大切です。特に、清潔感やパッと見たときの明るさなどはポイントです。
例えば、あなたがある人を知人に紹介する際に、「短髪で爽やかな好青年」と、「ボロボロの服装で、何となく暗い感じがする中高年」の人であれば、ほとんどの場合は、見た目が良い前者を紹介したいと思うはずです。
こうしたことからも、人に紹介したいと思われるようになるためには、日ごろから外見を意識しておくことが大切です。
さらに、謙虚な態度であることも重要です。ただ、「僕なんて……」というように自分を謙遜する必要はありません。ある程度の知識や実力を持っていなければ、誰にも紹介してもらうことはできません。
そうした謙遜ではなく、「自分を偉いと思わず、相手の意見を素直に受け入れる」というような謙虚な態度であることが大切です。
このようなことを意識して、知人に紹介してもらえるような人になることで、チーム内の年上や実力者のフォローをよりスムーズに行えるようになります。
実際にすべき行動
また、実力があるメンバーに接するときは、気持ちだけでなく実際に行動しなければいけません。特に「褒める」「話を聞く」「結果を出す」という3つは重要です。
褒める
チーム生の中に、あなたより年や実力が上の人がいる場合には、「相手をサポートする気持ち」を持つことが大切です。相手をどうにかしようと考えるのではなく、相手のお手伝いをするような気持ちでフォローを行うことが重要です。
ただ、相手からのヘルプがないときには、全く何もしないのではなく、「褒める」ということを積極的に行うようにしましょう。
年上の人からアポイントを取るときにも、「相手を褒める」ということが重要ですが、チーム生として教育する際にも、褒めることが役立ちます。
相手を褒めることは、相手のモチベーションを高めることにつながります。そのため、あなたが褒めるほど、その人は積極的に行動するようになるため、結果をどんどん出せるようになります。
こうしたことから、年上や実力が高い人に対して上手くフォローを行っていくためには、あなたはあくまでサポート役ですが、褒めることだけは積極的に行うようにしましょう。
話を聞く
年上や実力者に限ったことではありませんが、ネットワークビジネスでチーム生を教育する際には、相手の話にかぶせたり、話を切ったりしてはいけません。
特に、あなたより年齢や実力が上の人に対しては、こうした行為は禁物です。
相手が話をしている途中で、あなたが話を遮ってしまうと、当然ですが相手は良い気持ちはしません。そしてそうした行為は、「あの人は話を聞いてくれないから相談しないでおこう……」という気持ちを作り出してしまい、結果的にチームの育成が上手くいかなくなります。
そうしたことを避けるためにも、いくらあなたが話したいことがある場合でも、あくまで話を全て聞いた後に、自分が話したいことを話すようにしましょう。そうすることで、相手に対して不快感を与えることなく、あなたの考え方を伝えることができるようになります。
結果を出す
ネットワークビジネスに限ったことではありませんが、人は結果を出している人に付いていきたいと考えます。これは、年齢や実力は関係ありません。
たとえ、あなたより年齢や実力が上であっても、あなたがより高い成果を出していれば、その人たちはあなたを信頼してくれるようになります。そしてそうなると、あなたもフォローを行いやすくなります。
そのため、「年上や実力者であるチーム生を上手くフォローしていきたい」と考えている場合には、当然ですが結果を出していくことが大切です。その人のグループを作ったり、他のチーム生のグループを大きくしたりすることができれば、あなたに対する信頼をより高めることができます。
このように、ネットワークビジネスで年齢や実力が高い人をスムーズにフォローしていく際には、あなた自身が結果を出すことも重要です。
今回述べたように、ネットワークビジネスにおいて、あなたより年齢や実力が上のチーム生をフォローする際には、いくつかのポイントを押さえておくことが大切です。
特に「お手伝いをする気持ちを持つ」「褒める」「知人に紹介してもらえるような人になる」「話を聞く」「結果を出す」という5つは、年上や実力者を上手くフォローしていくために重要なことになります。
こうしたポイントを学んで実践することで、年上や実力者に対するフォローをスムーズに行えるようになります。
ぜひ今回の内容を実践して、チーム生の教育に活かすようにしてください。
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