悩んでいる人にネットワークビジネスの参加を促す効果的な方法

senaka

ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）を行っていく上で、「ネットワークビジネスへの参加に悩んでいる人」と対峙することは多くあります。

例えば、「やってみたいけどできるかな……」というような理由で、ネットワークビジネスへの参加をためらっている人はたくさんいます。このように、気持ちが「ゆれゆれ」「ブレブレ」であるような人に対しては、あなたが背中を押してあげることが大切です。

あなたが相手の気持ちのブレを抑えるようにサポートしてあげることで、相手は自信を持ってネットワークビジネスに参加することができるようになります。特に20代のように年齢が若いと、サプリメントの重要性を理解していないことがほとんどなので参加に躊躇しやすいです。

そこで今回は、「悩んでいる人にMLMの参加を促す効果的な方法」について解説します。そこから、ネットワークビジネスで特に重要となる20代若者をどのようにして勧誘するのかについてまで確認していきます。

1 ネットワークビジネスの参加を悩んでいる人のパターンと対処法
2 20代の人にサプリメントの使用を促す方法

ネットワークビジネスの参加を悩んでいる人のパターンと対処法

ネットワークビジネスに知人を誘っていく中で、断固としてネットワークビジネスへの参加を断る人もいます。しかし、多くの人は、ネットワークビジネスについて知っていく中で、「私もやってみようかな……」というような気持ちを持つようになります。

ただ中には、さまざまなことを考えてしまい、最初の一歩を踏み出せないような人も少なくありません。

そうした際にあなたは、その人の背中を押してあげるような言動を行うことが大切です。悩んでいることを聞きだした上で解消して、相手の気持ちのブレを抑えることができれば、相手は最初の一歩を踏み出せるようになります。

そして、このようなタイプの人には、いくつかのタイプがあります。そのため、あなたはそうしたパターンを知り、それぞれへの対処方法を学ぶことが重要です。そうすることで、ネットワークビジネスへの参加を悩んでいる人の背中を押すことができるようになります。

そこで以下に、ネットワークビジネスへの参加を悩んでいる人のパターンとそれぞれの対処法について記します。

私にできるかな？

ネットワークビジネスへの参加を迷っている人の中で多い悩みの1つに、「私なんかにできるかな？」という不安が挙げられます。つまり、「やってはみたいけど上手くできる自信がない…」というような状態の人です。

このような発言を行う人は、とにかく「ビジネスを行っていく自信がないこと」に不安の原因があります。

例えば、今までビジネス経験がないような主婦の人や、会社員で雇われたことしかないような人には、こうした心配を持つ人が多くいます。

そのような人には、「1回でわからなかったら何回も聞いたらいいじゃない」というように言ってあげることが基本になります。ビジネスに関してすぐに理解する必要はなく、「少しずつ学んでいけばいい」ということを伝えることで相手の不安を取ることができます。

ただ、中にはそれでも自信を持てないような人もいます。そうした場合には、さらに以下のような工夫を行うようにしましょう。

・長所を伝えてあげる

相手の長所を見つけて、伝えてあげることで、相手は自信を持てるようになります。そして、たとえその長所がネットワークビジネスに関係ないことでも、相手に対して良い影響を与えます。

例えば、「いつも良いセンスの服着ていますね」や「物事を慎重に考えて行動するのは凄い」など、なんでも良いです。

とにかく、その人の良いところを見つけて褒めてあげることで、相手は自分に自信が持てるようになります。その結果、一歩を踏み出してネットワークビジネスへの参加を決意することにつながります。

・事例を挙げる

ネットワークビジネスで成功している人の事例を挙げることも、相手に自信を付けるためには有効な手段です。特に、昔その人と似た境遇にあった人や、もっと条件が良くなかった人に関する話をすると、より効果的です。

例えば、「あなたと同じようにネットワークビジネスを行うことに不安を持って1年間も参加を考えた人に○○さんという人がいます。そしてその人は、今では大成功して月収が○○円を超えているような状態になっています。だからあなたも心配する必要はありません」というように伝えます。

そうすると相手は、「私と同じように悩んだ人がいるんだ」「しかも、その人は現在成功しているのか」というように、事例に共感します。その結果、その話に勇気付けられて第一歩を踏み出すことになります。

・不得意なところをカバーしてくれることを伝える

また、「ネットワークビジネスでは全てを1人で行わなくていい」ということも伝えてください。

不安を抱えている人の多くは、「私1人で大丈夫かな？」と全てのことを、自分1人で行わなければいけないと考えています。しかし実際には、ネットワークビジネスでは、上手くできないところや苦手とすることは、アップラインなどがフォローしてくれます。

例えば、話しが下手な人の場合には、話をすることは他の人が行ってくれるということを伝えます。具体的には、ABCセッティングについて教えると良いでしょう。「あなたは知人を誘うだけで、ビジネスの説明に関しては経験ある人が行ってくれる」ということをしっかりと伝えることで、相手の不安を解消することができます。

ただ、中には知人に声をかけるという「アポ取り」に対して不安を抱えている人もいます。そうした人に対しては、「上手くいくやり方がある」ということを伝えるようにしましょう。

そして、「自分もやり方わからなかったけど教えてもらってできるようになったから、○○さんも心配しなくても大丈夫」と伝えてあげるようにしてください。

売る仕事はしたくない

ネットワークビジネスに対して「物を売る仕事」「セールス」というイメージを持っている人は多いです。

特に、ネットワークビジネスは「知人に対して強引に商品を売りつけたり、無理に知り合いをビジネスに誘ったりするビジネス」といった誤った認識を一度でもしていた経験がある人は、第一歩を踏み出すことができません。

確かに、ネットワークビジネスでは商品を販売することもします。しかし、ネットワークビジネスの本質は、製品を売ることではなく、良い商品を世の中に広げていくことにあります。

例えば、誰でも「マクドナルド」のハンバーガーを食べた経験があると思います。そのとき、あなたはマクドナルドのハンバーガーを無理やり買わされたでしょうか？あれは、マクドナルドの創始者や社員がハンバーガーの良さを伝えていった結果、自然と多くの人に購入されるようになりました。

ネットワークビジネスも、これと同じように「商品やビジネスの良さを伝えていくことで、自然と製品の愛用者やビジネス仲間が増えていく」というものです。

このように、ネットワークビジネスを売る仕事と思っている人には、たとえ話を使って「そうではない」ということを納得するように話をしてあげましょう。

人脈がない

ネットワークビジネスに対して、「人脈がないと成功できない」という考えを持っている人はたくさんいます。しかし実際には、全く人脈がなくてもネットワークビジネスで成功している人はたくさんいます。

こうした人に対しては、先ほど述べたのと同じように事例を教えてあげるようにしましょう。

例えば、「私も最初は人脈なかったけど、アップラインなどに協力してもらって、いろいろな人と合わせてもらうことで問題は解消した」ということなどを伝えます。

また、人脈がないという人には、「意外と求めている人が多い」ということを認識させることも有効です。こうしたパターンの人たちは、まだ自分自身がネットワークビジネスの可能性に気付いていないため、「たくさん誘っても断られるから、膨大な数の人に声をかけなければいけない」と思っています。

そこであなたが、「意外とみんなネットワークビジネスに興味を持っているから、そんなに心配しなくても大丈夫」というと、相手は「そんなに人脈がなくても大丈夫なのか」と安心することができます。

このように、「人脈がない」という理由でネットワークビジネスへの参加を悩んでいる人には、事例を示したり、意外と求めている人が多いということを教えたりすることで、相手の不安を解消することができます。

変な噂を立てられたくない

ネットワークビジネスを行っていく上で、「知り合いに知られたら変な噂を立てられるかもしれない」と考える人は多くいます。

これは、世の中にネットワークビジネスを「ネズミ講」や「悪徳マルチ商法」と勘違いしている人がたくさんいることが原因です。そのためこうした不安は、相手がネットワークビジネスを真っ当なビジネスだと認識していても生じるものです。

このような心配をする人に対しては、「そもそもそんな噂を立てられそうな人には伝えなければいい」「知り合い全てに声をかける必要はない」ということを教えてあげましょう。

ネットワークビジネスを広めていく上で、ビジネスを行うことを相手に強制してはいけません。また、ビジネスについて伝える上では、その人の考え方や誘うタイミングを考慮することが大切です。

そのため、「悪い噂を立てそうな人」に対しては、「今はタイミングではない」と割り切って対応するようにアドバイスを行いましょう。

そうすると、相手も「無理に知り合いみんなに伝えなくても良いんだ」「自分が本当に伝えたくて信頼できる人にだけ声をかければいいんだ」と思い、不安が解消されます。

時間がない

中には、ネットワークビジネスについて理解した上で、「時間がない」という理由で第一歩を踏み出すことができない人もいます。

そうした人たちに対しては、まずは相手に共感してあげることが大切です。

具体的には、「そうだよね、あなたは○○という会社で□□という立場にあって、家庭もあるから忙しいよね」というように、相手を理解していることを示しましょう。

そして、相手に共感した上で「そうしたことを知った上で、あなたなら出来ると思って声をかけたんですよ」というように話をします。

このように、「相手が忙しいことを理解した上で声をかけている」ということを伝えます。誰でも、自分を理解してくれている人から提案された方が、話を受け入れられるようになります。

その後に、「忙しい中で具体的にどのようにやっていくのか？」ということを教えます。例えば、「あなたが忙しいときは私やアップラインが手伝うから大丈夫」というように、しっかりとしたサポートがあることを伝えます。

また、「少しずつネットワークビジネスで収入が入ってきたら時間を作れば良い」というように提案することも有効です。

以上のように、「忙しい」という人に対しては、「相手への共感を示す」ということと「少ない時間で結果を出していく具体的な方法」について教えるようにしましょう。そうすることで、相手も納得してビジネスを始めることができるようになります。

お金がない

ネットワークビジネスに限ったことではありませんが、「ビジネスを開始するための資金がない」という人は多いです。ただ、ネットワークビジネスは、他のビジネスと比較すると初期にかかるお金はわずかなものです。

そのため、こうした人に対しては、同じように実際の事例を示してあげるようにしましょう。

例えば、「私も最初は○○万円しかお金なかったけど、自分の資金に合わせたビジネス活動をすることで少しずつお金に余裕が出てくるようになった」などと話します。

また、少ない資金で「具体的にどのようにビジネスを行っていったか？」ということを教えてあげるのも有効です。

そうすることで、相手も「それなら自分にもできるかも……」という気持ちになって、第一歩を踏み出すことができるようになります。

20代の人にサプリメントの使用を促す方法

ネットワークビジネスへの参加を悩んでいる人に勧める場合には、以上に挙げた6つのポイントを意識することが大切です。さらに、ネットワークビジネスが扱う商品の良さを伝えることも、ネットワークビジネスへの参加を促すためには重要です。

そこでここからは、具体的な例として「20代の人にサプリメントの使用を促すポイント」について述べます。

サプリメントの重要性を理解してもらう

まずは、サプリメントがどれだけ重要なものかを理解してもらうようにします。この場合、まずは「未病」の話から、「２０代の全員が健康ではないこと」について説明します。

その次に、「三大生活病」の話から、「いまは健康であっても未来はそうでないこと」を理解してもらうようにします。そして、「食事から栄養素をとることの難しさ」を説明して、サプリメントをとるメリットを伝えます。

ここまでしっかりと説明を行うことで、サプリメントに興味をもってもらえる可能性が高くなります。

ウェルネス産業のチャンスについて

つぎに２０代の人に、「ウェルネス産業には大きな市場があり、経済的に富をもたらすチャンスがあること」を理解してもらいます。

そのためには、「ウェルネス産業の市場規模」「さらに多くの人が、ウェルネス製品を使うようになること」「ウェルネス産業は、これからも進化していく分野であること」の３つについて伝えるようにします。

・ウェルネス産業の市場規模を伝える

ウェルネス産業の市場の広さを伝える場合、以下のような説明をします。

２０世紀は、自動車産業から多くの大企業が生まれました。アメリカでの市場規模は１００兆円あります。

（ちなみに日本では建築業界全てで１００兆円の市場規模、アパレル産業が１０兆円、携帯産業が１０兆円、ゲーム産業が１兆円になります）

そして、その次に出てきた１００兆円の規模がある産業は、IT（情報技術）産業です。これも多くの成功したIT起業家を生みました。

そして、「ウェルネス産業」にも１００兆円の市場規模があります。つまり、クルマ産業やIT産業と同じように、ウェルネス産業は多くの富をもつ人をつくる産業なのです。

そのほかにも、実際の事例を説明してもいいです。例えば、２０代だけのグループで年商が数十億円を越える人がいることなどの事例を説明するようにします。

このように、ウェルネス産業は、市場価値が大きく、信頼性のある事業であるということを伝えるようにします。

・ウェルネス製品が一般化することを伝える

ウェルネス製品が一般的に使われるようになることを伝える場合、以下のような説明をします。

自動車は、元々金持ちだけの乗り物でした。パソコンも、オタクと呼ばれる人たちのみが使っていましたが、時代が進んでいくうちに、誰もが使うようになりました。

「ウェルネス製品」も、病気の人だけが使っていた時代があります。しかし、アンチエイジング（若返り）、フィットネス、ダイエット、オーガニックなどは、多くの人が関心をもつようになっています。これらは、一時期の流行（トレンド）ではなく、人が生きていく上でもつニーズです。

これらの呼び名は時代に合わせて変化しても、「いつまでも若くいたい」「理想の体型を保ちたい」「安全なものを使いたい」という感情の場合、人は生きているかぎり持ち続けます。

このように、ウェルネス製品が多くの人に必要とされる商品であることを伝えるようにします。

・ウェルネス産業が進化する分野であることを伝える

ウェルネス産業が今後も進化していく業界であることを伝える場合、以下のような説明をします。

自動車産業は、学問として「化学や力学」が発達したことによって進歩しました。例えば、化学の発展でプラスチックが生まれ、車の内装やバンパー、エンジンルームにも使われています。また、タイヤを使って、道路を効率良く走るために力学を使った解析が行われます。

IT情報技術産業は、「物理学と二進法」を進歩させて発展していきました。そして、これからも毎年のように新技術が生まれます。

そして、「生物学と遺伝子工学」の進歩により、生み出される産業こそが「ウェルネス産業」です。つまり、ウェルネス産業は「生物学と遺伝子工学」が進歩することにより、進化する分野であります（人体は、ブラックボックスです。つまり、まだ解明されていない所が多いため、ウェルネス産業は進化する分野であるといえます。また、人体を扱う分野が「生物学と遺伝子工学」になります）。

このように、ウェルネス産業は今後の可能性を秘めた事業であることを伝えるようにします。