ネットワークビジネスを行っていると必ず聞かれることは「ネットワークビジネスとはどのような仕事ですか？」という質問です。どのような仕事でも同様ですが、自分が行っている仕事内容について、明確かつ簡単に答えることができるようにしておくことは大切です。
特にネットワークビジネスでは、あなたが行っているビジネスそのものを紹介して広めていくことになります。そのため、ビジネス自体が商品であるため、そのことについて明確に説明できることは必須です。
そこで今回は、「ネットワークビジネスとは実際にどのような仕事であるのか」ということを説明したあとに、「ネットワークビジネスが誰にでも行えるビジネスである理由」について解説します。
もくじ
ネットワークビジネスとは
ネットワークビジネスとは、アメリカでは「MLM：マルチレベルマーケティング」と呼ばれています。その言葉の通り、「マルチ＝多くの」「レベル＝段階的」「マーケティング＝商い」という意味を指します。
つまり、「たくさんの人が参加する組織を段階的に利用して、商品やサービスを口コミなどの個人的な手段によって、消費者へ流通させるシステム」といえます。
このようなシステムを用いることで、多数の人々が商品を広げていく段階に関わるため、効率的に製品の流通が行われるようになります。
そのため、このようなマルチレベルマーケティングを利用している企業は、一般的に必要と考えられる経費を大きく削減することができます。例えば、多くの企業に費用としてかかっている「店舗代」や「広告費」というものが、マルチレベルマーケティングを用いることで必要なくなります。
そのため、多くの人々により良い商品を、低価格で提供することができるようになります。そして、その間で発生する手数料や利益が、会社と消費者の仲介役となった人に配分されますので、ビジネスに参加している人にも多額の報酬が入ることになります。
これは、ネットワークビジネスが持つ「口コミで商品の良さを広げていく」という特徴によって可能になることです。
ネットワークビジネスというと、「詐欺」「無理やり売りつける」「会社の上層部だけが儲かる」というようなイメージがある人も多いと思います。しかし実際には、このようにネットワークビジネスとは、「口コミ」という効率的な流通手段を上手く利用したビジネス手法の１つでしかありません。
このような効率的なシステムを悪用している人がいるために、「ネットワークビジネス＝悪」というイメージが、多くの人に強く根づいてしまっています。
ネットワークビジネスの仕事内容
次に「ネットワークビジネスとは、どのような仕事を行うのか」について解説します。簡単にいうと「愛用している商品の良さを広めていく」ということだけです。そうすることで、自然とその情報が拡散していき、その対価として報酬をもらうことができます。
口コミで広げていくための具体的な方法には、以下のようなものがあります。
自分自身で周囲の人に広める
この方法は、あなた自身が周囲の人たちに直接商品の良さを伝えていく方法です。普段行う会話の中で紹介してもいいですし、数人集めてパーティー形式で行っても良いと思います。
ただ、ネットワークビジネスで大きな成功を収めるためには、これだけを行っていては難しいです。より効率的かつ正確に情報を広めるために、以下に記す２つの方法を用いることが大切です。
セミナーに動員する
ネットワークビジネスを運営している会社のほとんどは、定期的にセミナーを開催しています。セミナーでは、既にビジネスを行っている人や、これから行おうと思っている人を対象に、商品やビジネスに関する説明を行います。そしてセミナーの講師としては、ベテランで紹介上手である人が選ばれています。
商品に興味を持っている人をセミナーに動員することで、ベテランの人が行う説明を聞いてもらうことができます。この場合、あなたが紹介するより説得力が強いため、より適切に情報が伝わりやすくなります。
その結果、あなた自身が説明するよりも成約率が高くなり、商品やビジネスが効率良く広がることになります。
説明できる人に紹介する
この方法はセミナーと同様で、商品に興味を持っている人を、あなたより説明が上手な人に紹介するものです。
セミナーと同じで、より正確に情報が伝わりやすくなるため、成約率が高くなります。あなたが行うことは、場所や時間のセッティングだけですので、あなたは「仲介役」ということになります。
ネットワークビジネスでは、主に「自分自身で周囲の人に紹介する」「セミナーに動員する」「説明できる人に紹介する」の３つの方法を用いて商品を広めていくことが、基本的な仕事内容になります。
ネットワークビジネスが誰にでも行えるビジネスである理由
ネットワークビジネスを始める際に、多くの人は「私にできるのか？」と疑問に思います。特に、人に物を勧めることが苦手な人は、「自分には絶対できない」と考えます。
また高齢者の方は、「この年になって新しいことを始めるのは難しい」と考えて、ネットワークビジネスを敬遠しがちになります。
しかしネットワークビジネスは、老若男女だけでなく、資格や学歴、経験、資金などの条件を問わずに誰でも参加できます。そして、あなたがネットワークビジネスで行うことは、「あなたが愛用している商品の良さを、周囲の人に伝える」ことだけです。
このように考えると、ネットワークビジネスは参入障壁が低く、誰でも行えるビジネスだといえます。
そこで以下に、ネットワークビジネスが誰でも行える理由について解説します。
主宰会社のサポート
ネットワークビジネスを行うときに、「主宰会社」という言葉が出てきます。主宰会社とは、ネットワークビジネスを運営している会社を指します。つまり、ネットワークビジネスの商品を開発して、ビジネスプランを確立して実行することで収益を得ている会社です。
ネットワークビジネスの流れとしては、まずメンバーから注文があったときに、主宰会社から商品が送られます。そしてメンバーは、主催会社の商品を特別価格で買うことができるため、購入した商品を定価で売ると利益が出ます。
また、新たな愛用者を増やすなど、ある一定のノルマや条件を達成すると、主宰会社から相応の報酬がもらえます。
ネットワークビジネスでメンバーが行うことは、基本的には愛用している商品の良さを周囲に伝えることです。そしてそれが相手に伝わり、先程述べたように購入まで至ると、売ったことやメンバーが増えたことに対する報酬がもらえます。
ネットワークビジネスでは、必要な商品の開発やビジネスプラン、メンバーの管理など、ビジネスを行っていく上で他に必要なことは、全て主宰会社が行ってくれます。
メンバーからすると、主宰会社に「アウトソージング」している形になります。また、主宰会社が行う仕事内容は、以下のようなことになります。
・商品の開発
・流通コスト削減
・メンバー管理
・注文、在庫、配達、集金、入金、帳簿付け
このように、ネットワークビジネスで主な利益を作り出すのは販売活動です。その中でもメンバーが行うことは、基本的には商品を愛用して、その良さを周囲に伝えていくことだけです。
先ほど述べたようなビジネスに必要な雑務は、主宰会社がまとめて代行します。そのため、ネットワークビジネスは、年齢や性別、能力に関係なく誰でも行えるビジネスだといえます。
ネットワークビジネスとの関わり方
既に述べたように、ネットワークビジネスで行うことは、本当に良いと思った商品を知人に紹介して売るだけです。そうはいっても、なかには人に商品を販売することに抵抗感を持つ人もいます。しかし、ネットワークビジネスとの関わり方は、人それぞれです。そして、メンバーになったからといって、必ず商品を売る必要はありません。
ネットワークビジネスで扱う商品を気に入り、単なるユーザーとして関わる人もたくさんいます。ただ、このような愛用者の場合は、商品も正規の値段で購入することになります。
愛用者ではなくメンバーに入ると、会員価格で安く商品を購入することができます。また会員になっても、必ず商品を売る必要はありません。ただ、会員がメンバー価格で買った商品を正規の値段で売ったり、他人を勧誘して会員を増やしたりすると、報酬が発生するというだけです。
そのため、たとえメンバーに入ったとしても、ビジネスとして関わらなければならないわけではありません。
もし、ビジネスとして行いたいのであれば、さらに愛用者を増やすように活動したり、組織を作ったりすることで得られる報酬を増やすように努力すればいいだけです。
このように、ネットワークビジネスとの関わり方は人それぞれです。そのため、「メンバーになったから人に商品を売らなければいけない」という心配は必要ありません。
今回述べたように、ネットワークビジネスを行う上では、あなた自身がネットワークビジネスについて理解していることが大切になります。まずは、「ネットワークビジネスとは何か？」そして「具体的にはどのようなことを行っていくのか？」ということを、改めて確認するようにしましょう。
このことをしっかり理解しておくと、他の人に「ネット枠ビジネスとはどのような仕事ですか？」と聞かれたときに明確に答えることができるようになります。
また、ネットワークビジネスが誰にでも行える理由を理解しておくと、より知人に紹介しやすくなるはずです。
なぜ、アカデミーチームで成功者が続出するのか
自分の金儲けのために人を勧誘したり、商品を売ったりするのがネットワークビジネスではありません。自信をもって紹介できる製品を口コミによって広げ、困っている人を高品質の商品によって助けるのが本来のネットワークビジネスです。
アカデミーチームでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの手順やチーム生の募集を含めてすべてのサポートを行っています。その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。あなたがネットワークビジネスで成果がでないのは、言葉は悪いですが教わっている人が悪いといえます。
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