ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）を知人に伝えていく際には、相手に対する伝え方が重要になります。あなたの伝え方ひとつで、相手がネットワークビジネスに興味を持つかが大きく変わります。
そこで今回は、「ネットワークビジネスの伝え方」について解説します。
もくじ
選択肢を与える
ネットワークマーケティングは「選択肢を与える」という考え方で伝えていきます。そして、選択肢が増える分だけ、実際にとれる行動の種類が増加します。
例えば、ノドが渇いた時にテーブルに「水」しかなかったときには、「水」しか選べません。しかし、テーブルの上に「水とジュースとお茶」が置いてあったら、これら３つの中から好きな物を選ぶことができます。
一つでも多くの選択肢をもつ
そのほかの例として、東京から大阪に行くと仮定した場合、その方法にはさまざまなものがあります。バス、新幹線、飛行機のほか、自家用車で行く人もいます。選択肢を多く持っていれば、その分だけ状況に合わせて物事を選ぶことが可能です。
このことから、「目標に到達するため」に一つでも多く選択肢をもつことは、選択肢の少ない人に比べて有利です。
ネットワークマーケティングを活用する
もし、人生において「今の仕事だけを続ける」という選択肢しかない人は、今の仕事を続けることを選ぶしかありません。
しかし、「ネットワークマーケティングを活用する」という選択肢が増えたとすれば、２つの中から選ぶことができます。つまり、「今の仕事だけを続ける」という選択肢と、「仕事を続けながら、ネットワークマーケティングを活用する」という選択肢です。
本人が好きなものを選ぶ
例えば、本を通じてなどの自然な形で、あなたが「ネットワークマーケティングという選択肢」を知ったとしたら、ネットワークマーケティングに嫌悪感を抱くことはないはずです。
また、仮にネットワークマーケティングの情報を知っている人がいて、その人自身がそれに興味がなかったとします。その場合、その人は「ネットワークマーケティングを活用する」という選択を取る必要などありません。
しかし、ネットワークマーケティングのことを全く知らない人の場合、当然ですが、その人は「活用する」という選択を取ることができません。
ネットワークマーケティングを活用する理由
ネットワークマーケティングをはじめるときに、大きな理由は必要ありません。小さな理由から、「ネットワークマーケティングの活用」をはじめてよいのです。実際のところ、そのような人が大半です。
「製品のうち、ある一品だけに興味がある」「まずは製品の代金をタダにする」「経済や経営のことをできるだけ簡単に安く学びたい」「ネットワークマーケティングについて学んでいきたい」「ネットワークマーケティングで多くの人脈や出会いがほしい」「ゆとりのある時間がほしい」など、こういった理由から「ネットワークマーケティングの活用」をはじめてもかまわないのです。
本業をもちながらスタートできる
そして、ネットワークビジネスで収入を得ている人は、自分の仕事（本業）を持った状態でネットワークビジネスをスタートさせた人でもあります。具体的に言うと、会社の休みや空き時間を利用してネットワークビジネスをスタートさせた人達が、その収入を得ているのです。
また、ネットワークビジネスの参加者の職種は、人によってさまざまです。美容師、飲食店の店員、会社員、主婦、塾の講師、エステティシャン、モデル、スポーツインストラクターなど、いろいろな職種の人が、ネットワークマーケティングに参加しています。
その中の一例として、シングルマザーで子供を二人育てながら親の介護をしている状態で、ネットワークビジネスをはじめた人もいます。そのような人の中には、ネットワークビジネス開始後、毎月普通のサラリーマン以上の収益を得て、ネットワークビジネスのみで生活している人もいます。
ネットワークビジネスとの関わり方を伝える
ネットワークマーケティングにへの参加を「断る理由」の一つとして、「営業やセールスができません」というものがあります。
人によっては、ネットワークビジネスについて「製品を行商のように売り歩く仕事」だと、誤解される人もいます。しかし、ネットワークビジネスの仕事はセールスではありません。
確かに、コンピューターが発達していない頃の昔のネットワークビジネスでは、多くの売り上げを毎月出すなどのノルマがあったようです。昔は、車いっぱいに製品を詰め込んで、友人・知人に販売していたようですが、そのようなビジネス展開をすると、逆に非効率だと言えます。
現在では、そのようなことはありません。それでは何をするかといいますと、次の２つのことをします。まず１つは知識を与えて、世の中にある多くの製品の中から自ら選んでもらうようにします。またはもう1つの方法として、ビジネスチャンスを伝えた上で、「仕事としてネットワークマーケティングに関わる」ということを説明します。
製品を知的流通する
ネットワークマーケティングでは、実際に商品を売るのではなく、選び方を教えて流通を起こします。例えば、あなたが観たいと思っている映画があったとします。そして、その映画のチケットを安く手にする「方法」を見つけたとします。さらに、その「方法」を発信し、知った人がチケットを手にする「方法」をマネしたとします。
これは、自然と選び方を人に教えています。つまり、「メリットのある行動」を知ってもらった上で、実際に採る行動を選んでもらうのです。
例えば、ネットワークマーケティングであれば、「流通コストの話」をして選び方などを教えます。
また、一般的な流通の場合、メーカーが製作したものを問屋や販社を通し、店舗で販売します。そのため、問屋、販社、店舗にかかる「中間マージン」が発生します。
あと、製品の流通に不可欠なのが「宣伝広告費」です。どんなに優れたものでも世間に知られないと売れません。しかしそうすると、メーカーの「純利益」と「中間マージン」と「宣伝広告費」によって、製品の内訳の大部分が占められてしまいます。そのため、どうしても「原価費用のコスト」が低くなってしまいます。
これに対してネットワークマーケティングは、「中間マージン」をはさまないでメーカーから直接販売します。そのため、コストがカットされた「中間マージン」の分だけ、「原価費用にかける」ことが可能です。そのため、高品質の製品を販売することが出来ます。
また、ネットワークマーケティングの「宣伝費」は、消費者が起こした流通量に応じての払い出しになります。そのため、余分な「宣伝費」がかかりません。
わかりやすく言えば、「原価がなぜ多くかけられるか」を教えて、消費者に選び方を伝えて判断を促すのが、「知的流通」の一つになります（また、製品を購入した人と紹介者は、ともに製品の価格が同じというのも特徴です）。
商品を購入したい場合は、与えられたIDナンバーを入力してインターネットから購入してもらいます。消費者の紹介者はポイントを貯めることで、報酬プランにのっとってキャッシュバックがもらえます。
このような流通形態であることを知ることで、ネットワークビジネスに対する印象が大きく変わります。
働き方の提案をする
１つ目の方法で消費者を探すことが不得意な人がいます。その場合は、２つ目の方法をとることがあります。どちらかと言えば、２つ目の方が大きな収入になります。そしてその方法とは、「働き方の提案をする」というものです。
ネットワークビジネスとは消費者を募るだけでなく、自分と同じように製品を広げる人材を募り、育成する仕事でもあります。
このとき１人で広げるよりも、２人、３人と増えていった方が、当然ながら効率良く流通を起こせます。さらに、知的流通で広がった顧客は定期的に進んで購入するケースが多く、売り上げの数％が還元されます。そのため、権利的収入になりやすいと言えます（内的流通とも呼ぶ）。
しかし、「一緒に製品を販売していこう」と誘うより、何倍も可能性があるやり方があります。それは、所属する会社で扱う製品、報酬プラン、将来性をよく理解してもらうことです。所属する会社に関わることで大きなチャンスに繋がることを提案することがネットワークビジネスの醍醐味と言えます。
無論、努力なく成功が手に入ることはありませんが、ネットワークマーケティングで成功されている人のなかには、「一流のプロスポーツ選手並の報酬」と「自由な時間」、「多くの友人」、そして「芸能人のような待遇」を受けている人がいます。
これらのライフスタイルを手に入れる可能性があることが、ネットワークマーケティングの醍醐味といえます。しかし、これらをひけらかすのはあまり良くありません。
また、ネットワークマーケティングでの報酬プランは、数学の専門家によって、流通が安定して起きるように計算し作られていたり、努力した人が公平に評価されるようにシュミレーションし作られていたりします。
セルフジャッジを避ける
また、ネットワークビジネスを始めた頃には、伝え方の問題だけでなく「自分の周りにはネットワークビジネスをやりたいと思っている人がいない」という決め付けをしてしまうことで、ビジネスを伝えられない人が少なくありません。
私自身も自分の周りは、ビジネスを「やらない人」だと決めつけていました。伝えるイメージはするのですが、良い返事がもらえているイメージが湧かないのです。
ですから、「人脈が無い」と判断し、ビジネスがうまく行かないと思ってしまいます。
実はこの問題は人脈や自分の周りの人の問題ではありません。これは自分自身の問題なのです。
この壁に出会う人の多くは、決して友達や知り合いがいないという訳ではなく、「どうせやらないだろう」とセルフジャッジをしてしまっているのです。
セルフジャッジする心理はどこからくるのか
それは自分自身のネットワークビジネスに対する「理解度が低いこと」が、自信の無さへとつながり、行動することを躊躇してしまっているのです。つまり「勉強不足で理解不足」なのです。
ネットワークビジネスの仕組みをきちんと理解し、法的にも倫理的にも理解を深めていく事でこの問題は解決する事が出来ます。
かんたんなことで伝えやすくなる
ネットワークビジネスを伝えても、相手は「やってみたいとならないだろう」という心理になる人は、相手のメリットが見えていません。つまり、この情報を伝えた相手がネットワークビジネスに関わると「どんなメリットがある」のかという事を、あまり考えていません。
そういう方にオススメなのは、「相手のメリットを５つ書き出してみる」という事です。
ビジネスの情報を聞くことで、相手が得られるメリットや、ビジネスに参加する事で相手が得られるものを出来るだけ具体的に書き出していくのです。
つまり、相手より先に相手のメリットを、自分が見つけておくのです。そうすることによって、「伝わるイメージ」を持つことができます。
求めているもの「ニーズ」を知るには
しかし、これでもまだ相手に伝えるのに抵抗のある方がいらっしゃいます。そういう方が、ぶつかっている障害に「相手のニーズが分からない」ということがあります。
相手の将来の不安や現状の不満、将来の目標や夢など、求めている「ニーズ」が聞けなかったり、相手に「ニーズ」自体がないと考えてしまったりするのです。
確かに相手から「ニーズ」が出てくれば伝えやすくなります。しかし、聞けども聞けども「ニーズ」の出てこない方がいる事も事実です。
では、その方は本当に「ニーズ」が無いのでしょうか？いえ、そんな事はありません。どのような状態の人であっても「必ずニーズはあります」。
本人もニーズを知らない
では、なぜニーズが出てこないのでしょうか？それは、実際のところ「相手も自分のニーズに気付いていない」 という事です。これは案外多くの方が経験しているのでは無いかと思います。以下に例を挙げてみます。
皆さんも学校の進路相談などで「将来何をしたいか？」などと聞かれて困った経験は無いですか？
私は学校生活の中で、「将来何をしたいか？」と質問をされて困った事が何度もあります。決して無気力な人間では無いのですが「何がやりたいか」という事を真剣に考えた事などなかったから出てきませんでした。
さらに「やりたいこと」というのは自分の知識の範囲でしか生まれません。つまり、「やりたいこと」や夢、目標を持つにも、知識や経験が必要だということです。
私の場合は、この知識と経験が圧倒的に不足していました。ですので、「やりたいこと」や夢、目標を持つことが出来なかったのです。
私はこの情報に出会うまでは、一生会社に勤めて生きていくという道以外の人生があることを知りませんでした。
ですが、ネットワークビジネスの情報を聞いたことによって「権利的収入」という物の存在を認識することができ、生き方の選択肢を増やすことが出来ました。
このように、中には知識や経験が無いことによって、本人ですら自分がどのように生きていきたいのか、どうなれば理想なのか分から無いケースがたくさんあるのです。
ニーズがない方へはニーズをつくる材料を提供する
ニーズのない方に対してアプローチする時などは、ネットワークビジネスの情報を話す前に、事前に知識や情報を与えてあげるということが大切です。
例えば、経済的な知識が無い方には、経済の雑誌などを見せてあげて、経済について知識を高めてもらったり、ライフプランセミナーなどに一緒に参加してもらったりするのも良いでしょう。
夢や「やりたいこと」があいまいな方には、相手の趣味などを「規模を大きくふくらませてあげる」ことも有効です。例えば、趣味が旅行なら、世界中を好きなだけ旅することを提案しても良いかもしれません。
こういったことをアポイントやプレゼンテーションの事前にやっておくことで、相手は「ニーズ」に気付けるため、「ネットワークビジネスと自分のニーズがつながり」話も伝わりやすくなります。
以上から「周りがやりそうにないから伝えられない 」というのは相手の問題ではなく、実はこのビジネスに対する「理解不足」から持つ不安です。
実際には、相手のメリットを書き出したり、ニーズをつくったりすることによって解消できます。
今回述べたように、ネットワークビジネスを伝えていく上では、あなたの伝え方が重要になります。以上に挙げたポイントを押さえておくことで、上手く相手に伝えることができるようになります。
また自分でセルフジャッジしている人は、セルフジャッジを解消することも重要です。
なぜ、アカデミーチームで成功者が続出するのか
自分の金儲けのために人を勧誘したり、商品を売ったりするのがネットワークビジネスではありません。自信をもって紹介できる製品を口コミによって広げ、困っている人を高品質の商品によって助けるのが本来のネットワークビジネスです。
アカデミーチームでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの手順やチーム生の募集を含めてすべてのサポートを行っています。その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。あなたがネットワークビジネスで成果がでないのは、言葉は悪いですが教わっている人が悪いといえます。
そこでアカデミーチームでは、強引な勧誘はせず、社会貢献までを考えられる人だけチーム生として募集しています。感謝されるビジネスだけを行いたい人だけ、以下から申込みを行うようにしてください。
