人が動くときの形には、「外部刺激」と「内部刺激」の２種類があります。外部刺激を日常生活で例えると、目覚ましの音で動く形にあたります。一方、内部刺激を日常生活で例えると、パンケーキが焼けたときの匂いで動く形になります。
そして、ネットワークマーケティングは、内部刺激によって動かすことができるビジネスとです。そこで、ここでは「外部刺激と内部刺激の違い」について深く掘り下げた上で、「ネットワークマーケティングが内部刺激によって行える理由」について解説していきます。
もくじ
ネットワークビジネスは自発的に動ける職業
ネットワークビジネスで成功するためには、内部刺激によって自発的に活動することが重要です。以下に外部刺激と内部刺激についてそれぞれ説明していきます。
外部刺激
目覚ましで動くタイプでは、朝ジリジリと音が鳴ったときに、それを止めるために動きます。つまり、目覚ましの音がうるさいと感じ、それを止めるために行動する形です。このような動きの形を、外部刺激と呼びます。
外部刺激には、わかりやすい例え話があります。それは、「親と子供の勉強の話」です。親が子供に勉強をさせるために、何度も「勉強しなさい、勉強しなさい」と口うるさくします。そうすると、子供はその声がうるさくて、嫌々ながら行動します。
この場合も、目覚まし時計の音を消すのと同じように、親のうるさい声を消すために行動を起こす形です。
また、この形で動くことには、長所と短所があります。外部刺激の長所は、すぐに動いてくれるため、時間の節約となることです。
しかし、外部刺激にはリピートがありません。そしてこのことが、外部刺激の短所になります。
親がうるさく言ったときにしか、子供は行動を起こさなくなります。そのため、外部刺激によって子供に勉強させたい場合、毎回のように親は子供に対して「勉強しなさい、勉強しなさい」と言って、行動を促していく必要があります。また、子供の方も勉強が嫌いになっていきます。
内部刺激
一方、パンケーキの匂いで動く形の場合、朝キッチンからパンケーキを焼くいい香がしてきて、その匂いによって子供は目を覚まします。このような動きの形を、内部刺激と言います。
このケースに類似するその他のパターンとして、ピクニックに行く日を向かえたとき、子供はそれが楽しみで自ら起きます。このときは、何度もジリジリと目覚まし時計が鳴らなくても、子供は自ら進んで起きてきます。
さらに、親が「もう遅刻する時間だから起きなさい」と何度も言わなくても、子供は自発的に起きてきます。
自ら動いていく形には、リピートがあります。誰かに注意されなくても、自ら行動に移します。「目覚まし時計のジリジリの音」「親からの勉強を促す警告」などの外部の刺激で行動するのではなく、本人自身が内側から動機づけられて、動いて行動を起こす形が理想です。
こちらの内部刺激での動き方には、リピートがあります。さらに内部刺激では、外部の刺激がないときであっても、本人は自ら行動します。そのため、大きな成果を期待することができます。
また、自ら内側から動機づけられて動いていく形の場合、相手との人間関係を良好に保てます。
ネットワークビジネスは内部刺激で動かす
ネットワークビジネスは、自ら動機づけられて行動に移していくビジネスです。ネットワークビジネスでは、雇われている人は１人もいなく、参加した人はオーナーであり経営者となります。つまり、行動するもしないも本人の自由です。
外部の刺激が多い世の中で、自らの意思で行動ができるネットワークビジネスは、夢のある職業です。
そのため、本人が自ら動機づけられて行動する形を作っていくことが、紹介者の役割となります。その方法としては、夢を一緒に作ったり、目標を設定したりするなど、お互いに良い部分を褒め合い、讃え合うことが重要となります。
成功事例を知り、トータルで考える重要性
数多くアポイントをとることができない人のパターンに、うまくいった人の事例を沢山知らないというのがあります。
逆に、何の抵もなく数多くアポイントを取っていける人は、実際に多くの成功事例をセミナーやイベントで見ていて知っています。そして物事をトータルで考えることができます。
「サシミの法則」や「２対８の法則」といって、アポイントを取ったうち、２０～３０％の確率で「前向きな反応」があることを知っています。そのため、１０件単位でアポイントをとっていきます。
以下に、多くの成功事例を知る重要性、トータルで考えること、「サシミの法則」や「２対８の法則」について説明をしていきます。
たくさんの成功したケースを見ているパターン
沢山の成功したケース事例を知っている人は、２、３人の「YesNoの反応」で動揺はしません。
例えば、３０件以上の事例を見てきてた人は、１０人の人が「興味を持つこと」を見てきています。そのため、１０人の人が「興味がない」と言っても気になりません。そのためアポイントを取ることに抵抗もありません。
またうまくいった人の事例を多く知っている人は、迷っている人に対して強くプッシュすることができます。これらの成功事例は、セミナーやイベントで知ることができます。
一方、多くのうまくいった事例を知らない、または見てきていない人は、２、３人の「YesNoの反応」で動揺します。
もし最初の２件が「良い反応だった」場合、ネットワークビジネスを伝えると、「全て良い反応になる」と、事例を知らない人は考えます。そのため３件目が「よくない反応」だと落ち込みます。
逆に２件の反応が「よくない反応」の場合、「全てよくない反応」になると考えてしまうのです。そうすると、ネットワークビジネスに対する自信は低下してしまいます。
多くの事例を見てきていない、または知らない人は、たった２、３人のYesNo反応をみて、ネットワークビジネス全体の確率を考えてしまうのです。
トータルで判断する
またアポイントを数多く獲得する方法として「トータルで考える」ようにすることが重要です。
イチロー選手は、成績をトータルで考えていたようです。バッターは、３割打てると一流です。つまり１０回中、７回はアウトになります。そのため打てない打席があっても、トータルでヒットを何本打ったのかを考えることで、気持ちを切り替えていくのです。
年間６００打席を通してトータルどれだけ打てたのかを考えます。そのため１打席がダメだったとしても気持ちの切り替えが上手にいくのです。
このように６００打席トータルで考えるようにしないと、打てなくて１打席ごとに落ち込んでいたら、次の打席にも影響が出てしまいます。
同じくネットワークビジネスでも、１０件とか３０件とかプレゼンをした「トータルで結果どうだったか」を考えるようにするのです。
そうしないと結果が運に左右されてしまいます。例えば、１０件伝えて３人の人が興味を持つとします。たまたま運がよくて興味を持つ３人が、最初の３人だった場合は、ラッキーです。
しかし、興味を持つ人が、運悪く最後の３人だった場合、「トータルで考えること」をしていないと最初の４から５人で、あきらめてしまうかもしれません。
こういったことがないように、１０件単位で考えていくようにするのです。もしも、１０人も伝える人がいないという場合は、できる範囲の数からはじめて、累積で考えるようにしましょう。
サシミの法則、パレートの法則
ネットワークビジネスでは、サシミの法則、パレートの法則という考え方を教わります。これは確率を示すものです。サシミの法則は、３４３の法則であり、10人に声をかけた場合、３人は「前向きな反応」、４人は「どちらでもない」、３人は「興味なし」になるという法則です。
一方、パレートの法則は、イタリアの経済学者パレートが提唱したものです。２割の人が全体８割の成果を出し、８割の人で全体の２割の成果を出しているというものです。ネットワークビジネスでは、「１０人に伝えたときに、２割の２人が前向きな反応をする」と考えます。
つまり、１０人に伝えたときに、２から３人の「前向きな反応」があるということです。これを理解している人は、最低でも１０人以上のトータルで判断をします。
今回述べたように、人が行動に移すときの形には２種類あります。そのうちの一つは、外部からの刺激によって動かされる外部刺激です。そしてもう一つは、自ら動機づけられて行動していく、内部刺激です。
外部刺激はリピートがなく、行動を起こしてもらうためには毎回刺激する必要があります。一方、内部刺激にはリピートがあり、人間関係も良好で大きな成果を期待できます。
そして、外部の刺激が多い世の中で、内部刺激で行動ができるのがネットワークマーケティングです。紹介者は、そのための環境づくりが役割となります。
また、たくさんのケースを見ていない人と見てきた人では、ネットワークビジネスに対する自信がずいぶんと変わってしまいます。
そのため沢山の成功した事例を知ること、そしてサシミの法則、パレートの法則を理解することで、トータルで判断できるようになり、失敗を恐れずにビジネスに取り組むことができます。
なぜ、アカデミーチームで成功者が続出するのか
自分の金儲けのために人を勧誘したり、商品を売ったりするのがネットワークビジネスではありません。自信をもって紹介できる製品を口コミによって広げ、困っている人を高品質の商品によって助けるのが本来のネットワークビジネスです。
アカデミーチームでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの手順やチーム生の募集を含めてすべてのサポートを行っています。その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。あなたがネットワークビジネスで成果がでないのは、言葉は悪いですが教わっている人が悪いといえます。
そこでアカデミーチームでは、強引な勧誘はせず、社会貢献までを考えられる人だけチーム生として募集しています。感謝されるビジネスだけを行いたい人だけ、以下から申込みを行うようにしてください。
